„Was kostet das denn?" ist die erste Frage in fast jedem Erstgespräch über Meta Ads. Und die ehrliche Antwort ist unbequem: Es kommt darauf an, aber nicht auf das, was die meisten denken. In diesem Artikel legen wir die realen Zahlen auf den Tisch, die wir 2026 in Kampagnen für Mittelstand und lokale Unternehmen sehen. Keine US-Benchmarks, keine Agentur-Schönfärberei.
Die drei Kostenblöcke, die jeder unterschätzt
Eine Meta-Ads-Kampagne kostet nicht nur Mediabudget. Sie besteht aus drei Blöcken:
- Mediabudget: das Geld, das an Meta geht. Der einzige Block, über den alle reden.
- Creative-Produktion: Videos, Bilder, Texte. Der Block, der über 70% der Performance entscheidet und in den meisten Angeboten fehlt.
- Setup & Management: Tracking, Kampagnenstruktur, Testing, Optimierung. Der Block, der entscheidet, ob dein Mediabudget lernt oder verbrennt.
Realistische Zahlen: CPM, CPC, CPL in Deutschland 2026
Was wir aktuell über unsere Kampagnen hinweg sehen (Deutschland, gemischte Branchen, Lead- und Local-Kampagnen):
- CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen): 6 bis 15 € im Broad-Targeting, 15 bis 30 € in engen B2B- oder Retargeting-Zielgruppen. Der CPM ist seit 2024 spürbar gestiegen, gute Creatives drücken ihn aber immer noch massiv, weil Meta belohnt, was Menschen nicht wegskippen.
- CPC (Kosten pro Klick): 0,40 bis 1,50 € bei starken Creatives, 2 bis 4 € bei schwachen. Der Unterschied ist fast nie das Targeting, sondern das Video.
- CPL (Kosten pro Lead): Lokale Dienstleistungen 8 bis 30 €, beratungsintensive Angebote 30 bis 80 €, B2B auch mal dreistellig. Entscheidend ist der Funnel hinter dem Klick, dieselbe Anzeige kann mit besserer Landing Page den CPL halbieren.
Die unbequeme Budget-Wahrheit
Unter 500 € Mediabudget im Monat brauchst du mit Lead-Kampagnen gar nicht anfangen, und das sagen wir auch Interessenten, die dann woanders hingehen. Der Grund ist technisch: Metas Algorithmus braucht etwa 50 Conversions pro Woche und Anzeigengruppe, um stabil zu lernen. Mit 300 € im Monat bei 20 € CPL bekommst du 15 Leads, im Monat. Der Algorithmus stochert im Nebel, die Ergebnisse schwanken wild, und du ziehst nach 6 Wochen frustriert den Stecker.
Realistische Einstiegsbudgets 2026:
- Lokale Lead-Kampagne: 500 bis 1.000 € Media/Monat
- E-Commerce: ab 1.500 € Media/Monat, darunter sind die Daten kaum belastbar
- Recruiting-Kampagne: 400 bis 800 € Media/Monat pro Stelle
Was Agenturen gerne verschweigen
Erstens: Der ROAS auf dem Dashboard ist nicht dein Gewinn. Ein ROAS von 4 klingt großartig, bis du Wareneinsatz, Versand, Retouren und Agentur-Fee abziehst. Für die meisten Shops beginnt echter Profit ab ROAS 2,5 bis 3, alles darunter ist bezahltes Wachstum, was okay sein kann, wenn man es weiß.
Zweitens: Die ersten 4 Wochen sind Lernphase, keine Ergebnisphase. Wer dir Monat 1 perfekte Zahlen verspricht, hat entweder Glück oder ein kreatives Reporting. Ehrliche Kampagnen brauchen 2 bis 4 Wochen Daten, bevor die Optimierung greift.
Drittens: Ohne eigene Creatives wird es teuer. Agenturen, die „nur schalten", lassen dich mit Stock-Material oder deinen Handyfotos werben. Das Ergebnis: hohe CPMs, müde Klickraten. Die Kampagnen, die bei uns am besten laufen, sind fast immer die mit eigens produzierten Videos, deshalb produzieren wir Creatives inhouse.
Wann Meta Ads NICHT das Richtige sind
Ehrlichkeit gehört dazu: Wenn Menschen aktiv nach deinem Angebot suchen („Notdienst Klempner Hannover"), ist Google der bessere erste Kanal. Wenn dein Angebot erklärungsbedürftig und der Warenkorb klein ist, frisst der CPL die Marge. Und wenn deine Website nicht konvertiert, verstärken Ads nur das Leck, dann ist erst die Website oder der Funnel dran.
Rechenbeispiel: Lokaler Dienstleister, 1.000 € Media
So sieht eine gesunde lokale Kampagne nach der Lernphase typisch aus: 1.000 € Mediabudget, CPM 10 €, ergibt rund 100.000 Impressionen. Bei 1% Klickrate: 1.000 Klicks. Bei 3% Conversion-Rate auf einer guten Landing Page: 30 Anfragen, also etwa 33 € pro Lead. Wenn dein durchschnittlicher Auftrag 800 € bringt und du jeden vierten Lead abschließt, stehen 1.000 € Einsatz gegen 6.000 € Umsatz. Das ist der Rahmen, in dem Meta Ads für lokale Unternehmen funktionieren.
Fazit
Meta Ads sind 2026 teurer als früher, aber immer noch einer der stärksten Kanäle, wenn drei Dinge stimmen: genug Budget zum Lernen, Creatives, die auffallen, und ein Funnel, der Klicks in Anfragen verwandelt. Fehlt eines davon, verbrennt Geld, egal wie gut die Agentur ist.